I - Qu'est-ce que la vente de bois ?

• d'aspects purement techniques, (critères de déclenchement des coupes, précautions sanitaires, limites de parcelles, modalités de marquage…),
• des dispositions administratives et réglementaires (déclaration de chantier, autorisation de coupe, instructions techniques particulières).

• Limiter les risques pour le vendeur (garanties de paiement, dates de paiement, délais d'exploitation des bois…).
• Fournir les informations à l'exploitant pour lui permettre de travailler dans de bonnes conditions et dans le respect des règles administratives et environnementales.

II - Comment vendre du bois ?

1) La vente de gré à gré :

• La rapidité de mise en œuvre ;
• L'absence de procédure particulière ;
• Le respect d'un pacte de confiance entre vendeur et acheteur.

• Une seule proposition de prix ;
• Une plus grande vulnérabilité du vendeur face à l'acheteur qui ne peut pas être contredit par des concurrents dans son analyse en qualité et en volume du lot ;
• Pas d'émulation entre acheteurs.

2) La vente par Appel d'Offres « simple » (ou consultation) :

• Consultation de plusieurs acheteurs ;
• Une date de soumission imposée ;
• Le plus souvent, le lot est attribué au mieux disant sous réserve du respect du délai d'exploitation et de vidange des bois, de garanties et de délais de paiements ;
• Prix de retrait fixé par le vendeur.

• Consulter les acheteurs en adéquation avec les produits/bois proposés ;
• Rédiger un appel d'offres clair et exhaustif qui permet de comparer les propositions ;
• Le délai de mise en œuvre ;
• L'obligation de communiquer en retour aux acheteurs qu'ils soient ou non retenus.

3) La vente groupée par soumission cachetée :

• Une garantie plus grande d'une concurrence riche ;
• Un caractère « formel » de la vente, surtout avec l'appui d'un tiers pour la mise en vente permettant en particulier d'imposer des garanties bancaires aux soumissionnaires.

• Consulter les acheteurs en adéquation avec les produits/bois proposés ;
• Rédiger un appel d'offres clair et exhaustif qui permet de comparer les propositions ;
• Le délai de mise en œuvre ;
• L'obligation de communiquer en retour aux acheteurs qu'ils soient ou non retenus.

4) La vente groupée informatisée :

• Consulter les parcelles à vendre ;
• Soumissionner à distance lors de réunions virtuelles ;
• Acheter des lots de bois dans un temps limité.

1) Pour la vente en bloc et sur pied :

• Le prix est connu dès la signature du contrat ;
• L'estimation en volume (m3 sur pied) (lien fiche marquageet en valeur nécessite des compétences techniques en matière de cubage des arbres ainsi que la connaissance du marché des bois ;
• La responsabilité et les risques pour le propriétaire sont limités car le transfert de responsabilité est effectif dès l'accord de vente.

2) Pour la vente à l'unité de produit sur pied :

• Au moment de l'exploitation des bois, le suivi et le contrôle du marquage doivent être complétés par un contrôle des découpes et du tri (selon les catégories définies contractuellement avec l'acheteur) ;
• Le prix total est connu seulement au moment de la réception contradictoire ;
• La mesure du volume vendu est assez précise mais réalisée postérieurement à l'exploitation (m3 apparent ou « stère »).

3) Pour la vente à l'unité de produit (bois façonnés débardés):

• La mise en œuvre de l'exploitation des bois par le propriétaire vendeur nécessite une compétence technique avérée : respect du marquage et des consignes, du délai d'exploitation… ;
• Le propriétaire organise le tri des produits ;
• Les risques liés à l'exploitation sont supportés par le propriétaire : dégradation du lot, risques matériels, sécurité du personnel, gestion des places de dépôt.

• Le Bois d'œuvre concerne les arbres plus ou moins « matures », de qualité, à destination des transformateurs/scieurs : marchés de décoration, construction, emballage, palettes ;
• Le Bois d'Industrie concerne les arbres de moindres qualités et de moindres dimensions à destination des industriels et des papeteries : fabrication de panneaux de particules, pâte à papier ou autres matériaux complexes à base de fibres de bois ;
• Le Bois Energie à destination des chaudières industrielles et des collectivités ;
• Le Bois de chauffage le plus souvent à destination des particuliers.

III - Pourquoi vendre du bois ?

• Pour répondre aux obligations d'un document de gestion ;
• Pour répondre aux engagements du sylviculteur : gestion durable, production de bois d'industrie et de bois d'œuvre pour les besoins du marché ;
• Une éclaircie répond à plusieurs objectifs : sélection en qualité, en quantité et sanitaire des arbres à exploiter pour favoriser le développement d'un peuplement d'avenir ;
• Pour veiller au maintien d'un équilibre forestier en termes de classes d'âges ;
• Pour garder une forêt « dynamique » et entretenue ;
• La coupe rase permet de valoriser des arbres avant qu'ils ne dépérissent ;
• La coupe rase d'arbres « à terme » génère de nouvelles plantations qui sont de véritables puits à carbone (stockage du CO2).

IV - Pourquoi Planfor ?

• PLANFOR n'est pas acheteur de bois ! Il est mandaté par les propriétaires vendeurs et sollicité par les industriels/scieurs acheteurs pour mobiliser du bois sur la base de données factuelles (dendrométrie) ;
• PLANFOR offre la particularité d'être en mesure de réaliser des sondages et analyses dendrométriques, préalables indispensables à la vente de bois.
• PLANFOR met à disposition son service FORET BOIS (GFP, techniciens, cartographes, responsable fiscale, responsable administratif) pour assister sous mandat, le sylviculteur vendeur dans la mise en marché de bois ;
• PLANFOR est en capacité de déterminer les caractéristiques de prélèvement pour les éclaircies (nombre et type de tiges) ;
• PLANFOR est en capacité de proposer une date de déclenchement de coupe rase ;
• PLANFOR est en capacité d'accompagner le sylviculteur dans le cadre de formalités administratives pour des coupes de bois non prévues dans un document de gestion ;
• PLANFOR est en capacité d'estimer un lot de bois en volume, en valeur et de proposer un prix de retrait ;
• PLANFOR est en capacité de rédiger un dossier de vente pour le compte du vendeur (descriptif technique et administratif) ;
• PLANFOR, sous réserve d'un mandat avec le sylviculteur vendeur, est en capacité d'effectuer une mise en marché de bois, soit de gré à gré, soit par consultation, soit par appel d'offres ;
• PLANFOR est en capacité de finaliser la rédaction du contrat de vente des bois (délai de vidange, garanties et conditions de paiement) ;
• PLANFOR est en capacité d'assurer la gestion et le suivi de l'exploitation avec un mandat du propriétaire (respect des dates de paiement, respect des délais d'exploitation, respect des consignes de coupes, respect des limites des parcelles, réception contradictoire des piles de bois bord de route) ;
• PLANFOR est en capacité de mettre en relation le sylviculteur vendeur avec un réseau d'acheteurs qui correspondent aux singularités des lots de bois à vendre ;
• Le service PLANFOR FORET BOIS a une bonne connaissance des variations du cours des bois tout au long de l'année de par les mises en marché qu'il organise, le retour des ventes ONF et des ventes experts ;